少海汇2019战略:3大落脚点,构建中国智慧家居行业第一生态平台

19-01-11

总结2018,展望2019。


1月11日,少海汇核心成员企业2018年度绩效总结以及2019年度战略方针发布会,将着眼于强化合伙人管理制、推动ToB / ToC产业融合、打造生态体系等3大落脚点发力,发挥统筹优势,构建行业生态平台第一竞争力。


3大落脚点,抓住2019机会


从有屋家居旗下NXhome登陆AWE、克路德机器人亮相上合青岛峰会,到发布无人智慧酒店、海骊装配宅2.0,再到有住CHV大秀、有屋家居完成12亿A轮融资……


2018年少海汇核心成员企业快速发展,盈利能力翻番增值,而2019年少海将持续创业创新,实现各产业的快速扩张,特别是新产业、新机会的迅速扩张占位。


基于未来的经济形势和行业发展,少海汇确定了3个落脚点为努力的方向。


强化合伙人管理制,打好基础。合伙人是少海汇创业的起源,是少海汇经营的核心,也期待更多的优秀员工进入合伙人序列,并吸引更多的资源型合伙人加入。


有了扎实的根基,不遗余力地推动ToB / ToC产业融合,构建差异化体系。在国内区域的建设,深化网格深度和宽度;打造出NXhome、有住等生态品牌;围绕1:6:6法则,举生态力量全盘布局。


打造生态体系,实现全面引领。家居产业将是千亿平台之间的竞争,这就意味着即便达到百亿规模也将难以存活,而少海汇还将拓宽视野,寻找产业整合的机会,以及自有生态和其他生态叠加的机会。

为此,少海汇重新梳理现有产业结构,调整为ToB产业、ToC产业和供应链平台三大板块。


ToB产业的价值定位是,成为客户首选的解决方案服务商,渠道上追求与客户零距离,产品与行业标准零距离,具备标准引领、资源迭代、高溢价的能力。


ToC产业意在成为用户首选的需求满足提供者,强调用户粘度、首位度和知名度,渠道上和用户零距离,产品追求体验零距离。


而供应链平台则锁定为一流资源方接入和迭代平台,驱动资源蜂拥而至,开放自迭代。


ToB渠道和产品双引擎驱动,打造百亿平台


2019年,少海汇ToB产业将发力打造渠道力和产品力的“双引擎”,共享渠道卖更多产品,产品进入更多渠道,实现渠道力与产品力的相互咬合。


渠道方面,目前三大核心为碧桂园、恒大及融创起到明显支撑作用。2019年将落地“3+4+2+4”战略,全力聚焦中小客户及央企地产,拉伸渠道力,积极补充终端实施力量,实现量与质的共赢。


产品方面,TOB产业中橱柜、智能化/照明产品、软装、木作、装配式等产品,在产品品类、产品保障力及项目落地能力等方面需进一步优化。


有屋家居生态模式引爆ToC产业,打造8个亿级城市


少海汇ToC业务,定位于物联网时代智慧全屋家居场景解决方案引领平台,以NXhome生态模式引爆,生态融合1:6:6,打造及完善采集中心、工管中心、用户付薪体系,和管理信息化为战略任务,通过强大的渠道能力和过硬的产品能力切入,实现目标产值。


在渠道策略上,以“大城、大商、大店”为战略定位。从上海开始,8个亿级城市同步复制进而推广到全国;与居然之家、京东商城等线上线下的零售巨头合作进行网络覆盖;通过“协会借力、装企合作、家装带单”构建家装生态;利用营销12式进行社群交互,异业跨界融合、从生态整装到联合营销,实现销售新增长;整合B端资源对用户需求进行深度挖掘。


产品策略上,将从产品思维转为用户思维,利用企业自身“品牌壁垒、技术优势、方案迭代”为差异化能力,以“健康生活、智慧家居”为核心,做好产品做爆款产品,成为用户首选1:6:6生态品牌。


少海汇供应链平台拟引入300多家资源,成本平均优化3%。


2019年,少海汇供应链平台将把握“整合定单,换优势资源,透明共享,即时优化,即需即供”的定位,以供应商资源池引入建设,线上公开招投标,供应商资源透明共享为关键任务,努力实现供应链的信息化及质量、成本、交货期的整体提升目标。


目前《少海汇供应商管理平台》已经会签完成,平台实现了各版块优势资源共享,共享资源数达百余家。同时供应链正在结合各产业的年度规划、产业需求等,定向引入战略资源供应商。在供应商资源库方面,2019年预计实现300余家目标,规划为5大产品线,涉及23个产品类别,成本平均优化3%。


上一篇CES 2019 机器人再抢风头,国产机器人参与全球竞速站上高位

下一篇少海汇2018年度生态大奖出炉