最近一段时间，在少海汇主要成员企业业务研讨会上，“网格”成为现场高频词汇被反复提及。

何为“网格”？在信息学中，网格是一种用于集成或共享地理上分布的各种资源，使之成为有机的整体，共同完成各种所需任务的机制。而成员们讨论的网格，与之相似，却不完全相同。

少海汇构建的网格推进落地，指的是通过搭建机制，进一步打通各成员资源，最终实现产品引爆、企业共赢的目标。截至目前，网格推进落地已从一个构想，正式上升为生态圈倾力推动的战略。

少海汇在成立2周年之际提出网格推进落地，既有外部大环境原因，也体现出生态圈内部必须有所为的急切。

两者相较，后者更甚。最直接的表象就是，多个成员企业自主管理能力有待提高，自上而下需要重新培训，而与其他成员企业在业务合作上，互相之间融合还存在诸多问题。这不是去中心化生态圈设立的初衷，也是对产业融合的曲解与误读。

少海汇成员企业的定位，既有ToC业务，也有ToB业务，网格究竟该怎么推进、如何落地？举两个典型的案例，供借鉴参考。

7月21日，首届INxpark家装节在青岛成功举办，海尔全屋Nxhome、有住家装、有住生活、ITOO智能、有屋虫洞、摩岩地板、拿乌卫浴、有锁科技等10余个品牌深度融合、联合参与，不仅现场交易额突破6000万元，而且获得了行业内的一致好评。

另一个例子是，7月25日海骊住建在青岛发布装配宅2.0，借助少海汇在智慧住居领域的优势布局，打通供应链、市场端和标准端，整合欧克玛木门、摩岩地板、ITOO智能等多家企业资源，联合万科、碧桂园等房地产商，引领中国装修进入工业化时代。

总结经验，往往有序可循。

INxpark家装节给ToC企业网格推进落地，积累了经验。搭建漏斗过程中，厨房产业排查全国电器店面、把橱柜衣柜、全屋定制产品植入，其他企业则把厨房和全屋的客户群、市场环境等融入进去；漏斗推进落地成网，把1个人变成1个团队，根据区域资源确定召集人，负责排定年度、季度、月、周目标，按进度推进，而ToC各企业根据网络制定填满的目标；零售大比拼，在全国范围内开展线上线下战役，每季、每月、每周都有战役，保证终端人员有目标保持不懈怠，总部对区域召集人提供后台支持。

海骊住建为ToB企业提供了网格推进落地的模板。客户漏斗排查，根据战略客户和区域客户，制定不同的跟进策略，比如总部成立战略客户部、根据战略客户流程习惯推进、专业团队对接每1个客户、总部和分部配合等，而对待区域客户则通过代理商或乙方来维护资源；搭建专业团队，研究客户战略确定每周推进的内容、围绕地产变化划定网格、产品和资源共享；周周推进关键任务，量化每周指标，打造考核闭环体系。

未来一段时间，网格推进落地将成为常态。

一方面，每一个成员企业，则应该借此契机，尽早意识到自己的护城河是什么，考虑重点锻炼哪一块能力，进而倾注全力去投入、去培养，将它打造成自身的护城河，不然别说在残酷竞争中生死拼杀，就连站稳脚都是个难题；另一方面，每周业务的推进，牵头成员要把整体战役安排好，找到切入点、关键任务。

少海汇生态圈最大的优势是通过资源整合形成完整的解决方案，每个成员企业能提供什么资源，最终打造什么样的产品，需要每个人思考，推动各产业深度融合。