"大家居"战略的3个陷阱,少海汇整合资源一次性解决

18-03-19

家居市场竞争日趋白热化,原本主攻橱柜、衣柜、门板、地板等领域的头部企业,纷纷研究转型升级战略方案,以谋求稳固行业排名。诸多方案中,“大家居”成为继“全屋定制”之后,各家居企业拼命抢抱的大树。


“大家居”这个新潮的词背后,有着深层的定位。与用户属性更强的“全屋定制”不同,“大家居”不追求将几个家居品类硬生生组合在一起,而更强调以整体家居需求为导向,以构建一站式主材供应链实现升级,这更近似于一项系统工程,且跨行业痕迹明显。




目前,A股中大家居上市公司近90家,总市值是接近9000亿元,产业规模巨大。来看几个布局“大家居”的家居企业。


索菲亚,从2003年至今,前后15年里进行了3次战略调整,历经定制衣柜、定制家、全屋定制。


如今在“大家居”战略下,产品端除了成熟的衣柜外,还与床垫品牌“梦百合”达成同盟,协同销售床垫、枕头等家居用品。与产品相匹配的是,索菲亚在四川、浙江、河北、湖北等地成立了分公司,并在国内建起五大生产基地。


1994年,欧派以橱柜起家,在垂直领域风生水起。2003年欧派向卫浴发力,2005年进入整体衣柜领域,于2010年起拓展厨电和衣柜业务,并涉足木门领域。


对欧派而言,2014年是一个转折。当年欧派发布“大家居”战略,定位也从产品经营者,逐步转变为一体化家居解决方案提供者。直到2016年欧派全屋定制MALL启用,“大家居”战略才算正式落地。截至2017年4月,欧派登陆A股,其“大家居”战略覆盖了木门、护墙板、门窗、橱柜、软装、电器等。


大自然家居从地板做起,2011年登陆港交所时,开始多元化发展之路。目前,大自然家居旗下产品有地板、木门、橱衣柜、墙纸等,于2017年5月发布了智能地板、智能木门、智能橱柜、智能衣柜产品,进军智能家居领域。


此外,大亚圣象、顾家家居等也从各自优势领域切入,推动产业链战略延伸,入局“大家居”。这也说明业内对“大家居”的认同,绝非昙花一现的炒作,而是能提振全行业的新风口。




赛道异常拥挤,战略交锋在所难免。


不过,前不久商务部、中国建筑材料流通协会联合发布的一组数据,给忙于战略布局的各家企业泼了一盆冷水。


2017年12月,全国建材家居景气指数(BHI)为86.40,环比下降5.66点,同比下降10.16点。另一组数据则更惊人,规模以上建材家居卖场当月的销售额环比下降6.55%,同比下降20.39%。


从数据来看,建材家居市场整体处于低位,也从一定意义上说明,各家在“大家居”的布局上或多或少都遇到过3个陷阱。


首先,从模式上看,各家在“大家居”布局上走的路子相近或相同,都是从一个家居品类做起,在垂直领域达到一定规模后辐射其他品类,此后才完成一站式主材供应链扩张。不管涉足多少领域,各家企业归根到底都是中心化的存在。打了多年的那张“王牌”,能否在大战略之下依然保持头部位置,如若不然,费劲周折构建起来的大厦楼宇,极易在顷刻间倒塌,而上游供应链自然也难逃厄运。


其次,各家构建“大家居”过程中,都走了一段相当长的路,难免会让人产生这样的疑问:


假如顶层决策出现问题怎么办?特别是核心思维禁锢了多年,想一朝一夕就打破传统,很难。这个问题解决不好,极易影响多方资源的整合,效率大打折扣不说,成本自然大幅提高,整个系统也会相应出现病症。


此外,在向“大家居”多品类加码的同时,企业还要保证产品和服务质量,特别是对于品类覆盖不全、主要依靠和上游合作的家居企业而言,是一个天大的考验。


相比之下,少海汇构建的“大家居”是个例外。


成立于2016年的少海汇,是一个以智慧物联为核心,引领高端智慧生活的生态圈,强调去中心化、极致专注、聚合效应,每个成员企业都可以成长为中心,可以无限衍生、孵化。这也很好地解决了上述企业在“大家居”战略布局中遇到的诸多问题。


截至2018年2月,已吸引了42家聚焦于智慧生活中某一个垂直细分领域的企业加入,大家居品牌阵容强大。


这其中,有最领先的TO B解决方案平台海骊,国内率先提出标准化家装概念的新型装修企业有住,覆盖高端橱柜品牌海尔全屋定制、博洛尼,致力于数字化智能高端装备制造的克路德机器人,国内首屈一指的智能家居品牌有屋虫洞,极致环保的欧克玛木门,做地板墙板的摩岩地板,针对小户型的海岩hyrock创意家居,深耕照明的克路德智慧照明等等。


少海汇整合各成员企业资源,诞生出数量惊人的108个新物种,涵盖了门、窗、地板、墙板、橱柜、衣柜、电灯、智能音箱、智能门锁等,一经推出就得到市场的认可。


产业端,少海汇规划在全球范围内投资建设21个智能家居产业园,国内已布局13座,目前已完成建设的有3座,其中国内2座,欧洲1座。自有工厂等强大的供应链、产业链,保证产销匹配,未来全球园区总产值将达到200亿美元。


少海汇入局不到2年,就以摧枯拉朽之势在建筑装饰行业掀起一阵风暴,在“大家居”赛道上实现了快速超车。

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